Egy forint hitelünk nem lehet!

Az elmúlt év pénzügyi turbulenciái a bankokat radikális fogyókúrára kényszerítette.  A bóvli-jelzálog fiaskó generálta likviditási válság a bankokat hiteleik visszahívására, a jóváhagyott keretek csökkentésére kényszerítette.  Sajnos ezek a lépések sokszor a jól működő cégeket érintették a legérzékenyebben, hiszen ezektől lehetett „visszavenni” a hiteleket, a rosszul menőket a bankok kevésbé merték bántani.  Az egyoldalú hitel-visszahívásokat t a bankok azért tudták meglépni, mert a hitelszerződéseik feltételei „standardok”, vagyis azokban változtatni csak központi jóváhagyással lehet. A hitelfelvevők többsége nem vállalta a szerződések testre szabásával járó több hetes, akár hónapos csúszásokat. Ezért a bankok a nyújtott hitelek többségét gyakorlatilag bármikor visszakövetelhetik, vagy egy technikai indokra hivatkozva lejárttá tehetik. Ez a folyamat sok lendületben lévő, beruházó-fejlesztő vállalkozást hozott nehéz helyzetbe, késeltetve EU-s pénzeik lehívását, új szolgáltatásaik beindítását.

A bankos traumákra válaszként – vállalkozókkal beszélgetve – egy hitel-ellenes „mozgalom” kibontakozását figyeltem meg. Sok cégtulajdonos a hitelvisszahívásokból azt a következtetést vonja le, hogy a bankokra a bajban nem számíthatnak, így jövőben azokra építeniük veszélyes. A tranzakciós szolgáltatásokat ez az attitűd nem érinti, azokra ezután is igényt tartanak – legfeljebb nyitnak más bankok felé is a több lábon állás érdekében. Azonban a hiteleket igyekeznek mihamarabb törleszteni és utána teljesen elfelejteni. 

Kár, mert hosszabb távon ez nem csak a bankoknak rossz üzlet, hanem a gazdasági növekedés motorját is fékezni fogja.

Elindult a Cégértéklevél Online 4 évfolyam archív cikkeivel. Kukkantson bele itt!

Lottószelvény-befektetők

„Érdemes levetkőznie a céltársaságnak, mert ami rejtve marad, arról a legrosszabbat gondolom” – jegyezte meg egy rutinos nagybefektető, mielőtt átvilágítani készült ügyfelünk cégét.  Érthető, hogy a befektető mindig többet diszkontál.  A „bennlakó” tulajdonos tudja, hogy mit hogyan rejthet el, kozmetikázhat, míg a felvásárlásra készülő vevő retteg, hogy szem elől téveszt egy pókháló mögött megbújó csontvázat.  Az eladó az info memo olvasásához szürke szemüveget ölt, ha valamit nem ért, kereszt- kérdez, ha „ovális” választ kap, gyanakszik.

Persze lehet mondani, hogy a bizonytalan vevő szavatosságok kikötésével „megfoghatja” a csalfa eladót… Ez működik is közepes és nagyvállalatoknál. Azonban a kisebb cégek részletfizetéses megvásárlása esetén a tulajnak nincs pénze bankgaranciára, amivel a szerződéses szavatosságait megtámogathatja. Ilyenkor a vevőnek hinnie, reménykednie, vagy eszközöket vennie kell, ha nyugodtan akar aludni.

Bujkálás helyett olykor jobban kifizetődik a befektető bizalmába befektetni. Túlzó állítások helyett neki csak bizonyítható információkat adni. Bepillantást engedni a hálószobába, megmutatni a hegeket, bütyköket és bibircsókokat…  A tökéletes cég olyan, mint a tökéletes férj – csak a mesében létezik. A mesékre pedig legfeljebb a lottószelvény-befektetők vevők.

Elindult a Cégértéklevél Online 4 évfolyam archív cikkeivel. Kukkantson bele itt!

Harmadik halál elviszi

Egy cégeladási vagy felvásárlási tranzakció megvalósulásáig vannak pillanatok, amikor az ügyletet megcsapja a meghiúsulás szele. Erre általában olyankor kerül sor, amikor vevő és eladó között hirtelen nagy és feloldhatatlannak tűnő érdekellentét alakul ki. Legtöbbször az előszerződés vagy az átvilágítást követő tárgyalások során vannak ilyen, jellemzően a vételárat és a szavatosságot érintő kérdések kapcsán.

Mivel a felek a szerződéses „fél megállapodásokat” hajlamosak a saját vágyaik alapján értelmezni. Ezért, amikor az így kialakuló „félreértésekkel” szembesülnek, bizalmatlanság alakulhat ki a felek között. Olyan ez  mint egy szívinfarktus: az intenzívre kerül a tranzakció, ahol csak gyors és kreatív tanácsadói beavatkozás segítségével marad életben. Az intenzív terápia megviseli a a páciens immunrendszerét, ezért törekedni kell, hogy hasonló bizalmi traumák lehetőség szerint ne nagyon forduljanak elő.

Egy, akár két infarktusból is szépen fel lehet épülni a végleges gyógyulás reményében. Azonban egy harmadik szívroham a bizalmi szöveteket már olyan mértékben roncsolja, hogy a a cégeladási, felvásárlási ügylet már katéteres beavatkozással sem nem menthető meg. Ilyenkor a tranzakció állapota napokon belül egyre válságosabb lesz és a beteg menthetetlenné válik.

Az infarktusok elkerülésének a legjobb módja a prevenció, vagyis a rejtett problémák idejekorán történő feltárása és kommunikálása, hogy a bizalom-elégtelenség kialakulása lehetőség szerint elkerülhető legyen.

Elindult a Cégértéklevél Online 4 évfolyam archív cikkeivel. Kukkantson bele itt!