gépesített sales

Nálunk “gépesített-sales” van! – válaszolta leendő ügyfelem vállalata tulajdonos-függőségét firtató kérdésemre. Ijedtemben behúztam a nyakam és az ajtóra pillantottam, nem hallotta-e meg egy munkatársa ezt a félmondatot.  Partnerem válasza lehet politikailag inkorrekt, de üzletileg zene egy leendő befektető füleinek. Mi lehet annál szebb, mint egy “gépesített” vállalat, ahol a tulajdonos nyugodtan golfozhat, utazgathat, a cég termeli a pénzt, mint a gép. A munkatársak – tulajdonosi szemléletre programozva – személyes életükről megfeledkezve éjt, nappalt feláldoznak a nyereség növelés és a részvény-felértékelődés oltárán. Az értékesítők szkriptekkel és oktatással “programozva” terítik a termékeket, míg a vevőket futószalagon gyártott marketing eszközök kódolják a vásárlásra a hét 5 napján… sőt vasárnap is.

Gondoljunk csak bele… mennyit érhet egy ilyen gépesített vállalat! A siker kódolva van: biztos a profit és az osztalék egy svájci államkötvény biztonságával érkezik. Egy ilyen céget nem 5-6-szoros, hanem legalább 10-12-szeres szorzón árulnak recesszió, vagy nem, sőt! Válságban mindenki a “gépesített részvényekbe” menekül.

Sajnos csörög a vekker. Igazán gépesített cég kevés van. A Microsoft-ról azt hittük automata pénzverő, amíg Bill nem vette kalapját és ült át alapítványába. Azóta a Google lett az üdvöske, ahol a gépesítés ellenére még bejárnak az alapítók.  Talán a McDonald’s az egyetlen igazi gépesített cég, bár a Starbucks utáni világban a McCafé-hoz nekik is manuális programfrissítés kellett.

Préda István

Ha szeretne nem lemaradni a legfrissebb bejegyzésekről, akkor kattintson ide: mailto:cegerteklevel@mb-partners.eu?subject=blog