A cégeladások legfontosabb sikertényezője a megfelelő tempó eltalálása. Ha túl gyors, a befektetők egy része nem tud reagálni, bekapcsolódni, a kereslet és a vételár elmarad az optimumtól. Ha lassú, akkor a cég állapotváltozása hiúsíthatja meg az ügyletet: Ha a havi számok javulnak, az eladó vételárelvárása aránytalanul megnőhet; ha romlik a vevő fizetési hajlandósága túl konzervatívvá válhat. Egy lassú folyamatnak az is a veszélye, hogy valamelyik fél saját élethelyzete más prioritásokat kényszerít ki, meghiúsítva a tranzakciót. Az eladó új üzleti lehetőségeket vesz észre, amit előbb ki akar aknázni; a befektető egy rosszabb negyedév miatt leállíthatja felvásárlási tevékenységét; vagy egy külső sokk miatt a bankok mondják be az unalmast. Minél hosszabb a folyamat, annál nagyobb a veszélye, hogy a felek szándéka kiszivárog. Ez megijesztheti az eladót, aki a vevők, munkatársak elvesztésének kockázata miatt leállíthatja a folyamatot.
Mindent összevetve a lassú tempó sokkal veszélyesebb az ügyletre nézve, mint a gyors. A gyorsaság miatt lehet, hogy elveszítünk 1-2 befektetőt, de a legmegfelelőbbeket arra készteti majd, hogy a mi ügyletünket vegyék előre. Egy gyors folyamat magabiztosságot sugároz, ha a befektetők hitelesnek tekintik azt, akkor be fognak állni a sorba és követni fogják a tanácsadó által diktált tempót.
Préda István
Ha szeretne elsők között értesülni a cégérték blog friss bejegyzéseiről, küldjön egy email-t “blog” tárgysorral a cegerteklevel@mb-partners.eu email címre.
cegertek.wordpress.com 
Legutóbbi hozzászólások