Menedzselni a menedzsmentet

Egy önmaga felszabadításán dolgozó vállalkozó legnagyobb frusztrációja, hogy megfelelő ügyvezetőt találjon maga helyett.  Minden vezető pozícióra nehéz ideális jelöltet találni: kereskedelmi vezetőt, aki alkalmazottként is maximum teljesítményre motivált… pénzügyest, aki nem csak tekeri, hanem be is lát a számok mögé… üzemvezetőt, akit a működtetés mellett a rendszer fejlesztésére is figyel.

Mégis, a második vonalba figyelemmel és fegyelemmel meg lehet találni az embereket, akik egy erős vezető alatt jól muzsikálnak. Az igazán kemény dió autonóm első vezetőt találni.  Az ilyen emberek tudják magukról, hogy jók és legtöbbször saját céget gründolnak ahol határ a csillagos ég.  A multik látszólag lőnek maguknak ilyen vezetőket, de ezek a gyakorlatban inkább „fiókvezetők” akiket a központi szervezet és a holding-előírások irányítanak.  Számos multi menedzsert láttam belebukni struktúrák és cégközpont támogatás nélkül működő vállalat vezetésébe.

Hiába talál a vállalkozó egy munkaköri leírás szerint alkalmas ügyvezetőt magának, ha ezt a személyt utána neki kell menedzselnie.  A feladatot át tudja adni, de felelősség és a vagyoni kockázat az övé marad.  Ha pedig a menedzsment kompetens és magára hagyható, akkor félő, hogy egy idő után túlságosan magáénak kezdi érezni a céget és megcsapolja az osztalékot.  Az utódlási helyzetektől eltekintve a legtöbb cégeladást a független menedzsment megtalálásának kilátástalansága motiválja. Mennyivel könnyebb lenne a vállalkozónak egy cégeladás hónapokig tartó folyamata helyett klónozni magát és számolni az életjáradékként érkező éves osztalékot.

A magántőke befektetők egyik nagy hozzáadott értéke, hogy a tulajdonosok (alapba fektetők) helyett menedzselik a menedzsmentet.  Beszállásukat követően 100 napos programot hajtatnak végre, amit 3 éves cégfejlesztési terv, majd az eladási felkészítés követ. Ha a túl kényelmes a likviditás, akkor gyorsan osztalékot fizetnek, akár a jövőbeni nyereség terhére is.  Had menedzselje az adósságszolgálat terhe is a vezetést.  Az alapkezelőknél olyan tapasztalt cégvezetők, volt stratégiai tanácsadók dolgoznak, akik elvégzik a tulajdonosok stratégiai és cégépítési feladatait és gondoskodnak, hogy az ügyvezető minden energiáját az operatív ügyek hatékony bonyolítására fordítsa.

Hátsó ajtón kipakolják

Sok sikertelen felvásárlás oka, hogy vevő és eladó nem figyelnek rá, hogy kölcsönös előnyök mellett, a bizalom légkörében kössenek üzletet. Ha valamelyik fél úgy érzi, hogy előnytelen alkura kényszerült, akkor várható, hogy később törleszteni próbál.

Vegyünk egy vevőt, aki egy kemény áralku végén a vételárhoz képest aránytalan halasztott fizetés bevállalására kényszerül.  Sanszos, hogy a zárás után megpróbálja majd lefaragni ezt a kötelezettséget. Holdingból beszámláz, központilag szerez be, átszervez.  Szerencsére az ilyen trükkök csak akkor működnek, ha azzal a vevő többet spórol, mint amit veszít a céget még vezető volt eladó de-motiválásával.

Az eladó is érezheti úgy, hogy az ügylet végső feltételei megfosztották őt a méltányos üzlettől. Például, ha a vevő a likviditás-szomjas vállalatba a befektetését a vételár leszorítása érdekében késlelteti.  Az eladó az állása megtartásáért is megköti majd az üzletet, de vevőnek pirruszi lesz a győzelem.  Az alkalmazotti sorba taszított vállalkozó – amint lehet – egy őt jobban megbecsülő gazdához viszi át tudását, kapcsolatait; sőt előfordul, hogy mire a kapzsi vevő beköltözik, a teraszon keresztül már kipakolták a házát.