A legtöbb „vállalkozás” valójában csak egy állás az alapítónak, sok asszisztenssel. Vállalattá akkor válik, ha önálló életre kel és részben vagy egészben a tulajdonos nélkül is működik. A törzsfejlődés állomásait a kulcsfunkciók delegálása jelzi: a termelés- (szolgáltatás-, kereskedelem-) irányítás, majd a pénzügy, az értékesítés, a marketing és végül a cégvezetés átadása. Ha a cégvezető beválik, a tulajdonos igazgatósági/fb elnökké, majd szelvényvagdosóvá léptetheti elő magát. Bill Gates-nek ez a folyamat kb. 20 évébe került… és passzívból gyorsan „volt” tulajdonosba ment át, amikor vagyona jelentős részét alapítványába csatornázta. A legtöbb alapító nem meri átadni a kulcsokat anélkül, hogy a vagyonőrzés kockázatától is megszabadulna. (Hogy eladná a cégét.)
Ha a gyerekek felnevelése a kiházasítás és anyagi önállóság stádiumáig tart, akkor a nagykorúság pontja az általános menedzsment feladatokkal felruházott cégvezető kinevezése. Ez a pozíció egy kicsit fából vaskarika. Az ideális személytől egy vállalkozó önállóságát várjuk el alkalmazotti fizetésért cserébe (még ha ezzel prémium, részvényopció is párosul). Hogy valaki egy nemzetközi vállalat helyi menedzsereként bizonyított, még nem garancia, hogy egy magáncéget is képes lesz vezetni. Egy multi magyarországi vezetése a globális szervezetben csak középvezetői pozíció, amit a külföldi központból kézileg és szabályzatokkal irányítanak.
Ezzel szemben egy középvállalat cégvezetőjétől egy mini-multi irányítását várjuk el, beleértve a folyamatos stratégiai újratervezést, az értékesítés koordinálását, a működés fejlesztését és a nyereségesség növelését. Ugyanakkor egy magántulajdonos nem szívesen előlegez meg panorámás irodát, luxusautót és külön titkárságot az újonnan érkezőnek, még ha ez a multi-világban egy „sztármenedzsernél” belépőnek is számít. Ráadásul az alapító számára ideális jelölt később eladható kell legyen egy szakmai vagy pénzügyi befektető felé is, hogy kiszálláskor a tulaj is megkaphassa szabaduló-levelét.
Kiből lehet akkor ideális cégvezető? Fontos, hogy ambiciózus („pénzéhes”) legyen, vagyis ne elégedjen meg a multi-környezetben elérhető „alapfizetés plusz bónusz” konstrukcióval, hanem nyereségrészesedésre, tulajdonosi babérokra is törjön. Nem árt, ha vágyik az önállóságra, kreativitásra és pénzt érjen neki hogy „kiszabadulhat a multitól”. És persze beszéljen tárgyalóképes szinten angolul.
Hol lehet jelentkezni?
Mostanában több beszélgetésem is volt KKV tulajdonosokkal. Szenvednek attól, hogy nem tudják hatékonyan irányítani a cégüket, nem ismerik a fejlett menedzsmentstruktúrákat, de nem akarnak, mernek sok pénzt (cégautót, panorámás irodát stb) fizetni egy profi ügyvezetőnek. Tipikus sztorik ismétlődnek: haver ügyvezető, közepes képességekkel, akinek beletörik a bicskája a cég átszervezésébe (akár épp a tulajdonosok ellenállásán megtörve)… Az persze meggyőzően hangzik, hogy rendszert és cégvezetést kiépítve éves 30-60 milliós pluszköltség mellett (cége válogatja, de legalább) ennek 20x -át nyerik meg -cégérték növekedés oldalon. Ez persze csak annak motiváció, aki a) befektetőt akar/hajlandó bevonni b) exitálni akar c) vagyont akar átadni a következő generációnak.
Mindenesetre erre képes cégvezető(k) rajtvonalon áll(nak), csak a megfelelő tulajdonos kerestetik!